Erfolgreich selbstständig machen

Heute erfolgreich selbstständig machen?

Heute möchte ich euch mein neues Buch für alle vorstellen, die sich erfolgreich selbstständig machen wollen – oder ihr Business einfach noch erfolgreicher auf dem Makrt platzieren möchten. Viele fürchten den Schritt in die Selbstständigkeit. Grund dafür sind meines Erachtens die zahlreichen Unwägbarkeiten die eigene Zukunft betreffend; aber vor allem die bürokratischen Hindernisse, vom Businessplan, der Wahl der richtigen Rechtsform, die Etablierung des eigenen Unternehmens, der budgetorientierten Eigenwerbung, der Kundenakquise bis hin zu Fragen zu Themen wie Honorarkalkulationen, Vertragsverhandlung, Steuern, Versicherungen und Altersvorsorge. Fast ein Drittel der Deutschen hält die Selbstständigkeit für attraktiv, doch nur rund 15% der Nicht-Selbstständigen können sich eine Selbstständigkeit vorstellen.

Gerade in den ersten Monaten meiner eigenen Existenzgründung hatte ich viel Zeit und Geld vergeudet, weil ich meine Prioritäten falsch gesetzt hatte. Unzählige Informationen musste ich mühsam zusammentragen und nett gemeinte Ratschläge waren im Rahmen meiner finanziellen Mittel ohnehin nicht umsetzbar. In meinen heutigen Seminaren stelle ich fest, dass ich ganz offensichtlich nicht der Einzige bin, der sich mit den damals wie heute gängigen Fragen und Problemen herumschlägt. Dabei ist der Weg in die Selbstständigkeit gar nicht so schwer. Auf den folgenden Seiten habe ich die nach meinem Dafürhalten wichtigsten Erfahrungen, Tipps und Informationen für den Berufsstart in zehn Schritten zusammengefasst. Zu jeden Punkt gebe ich Tipps aus meiner rund 15-jährigen Erfahrung aus dem täglichen „Leben und Arbeiten als Selbstständiger“. Zudem greife ich viele Themen aus meinen Tätigkeiten als Gutachter an der Fachhochschule, Seminarleiter für das Kompetenzzentrum für Kreativwirtschaft der Bundesregierung und Referent für das Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V. auf. Schritt für Schritt gehen wir die Phasen der Existenzgründung durch, sodass ihr am Ende dieses Buchs eine Blaupause in der Hand habt, nach der ihr euren Weg in die Selbstständigkeit wagen könnt:

1. Wie mache ich mich selbstständig? Was gibt es bei der Unternehmensgründung zwingend zu beachten? Welche Rechtsformen der Selbstständigkeit gibt es? Wie kann man sich als Team gründen?

2. Was sind die ersten Schritte? Wie schärfst du dein Profil? Und warum solltest du dies tun?

3. Welches Rüstzeug brauchst du für den Start? Wie setzt du dein Budget sinnvoll ein? Welche Werbemittel sind notwendig und welche Investitionen können warten?

4. Wie machst du dich und deine Leistungen bekannt? Was gilt es, bei der Eigenwerbung zu berücksichtigen? Mit welchen preiswerten Maßnahmen bewirbst du dein Unternehmen optimal – und auf was kannst du zunächst verzichten?

5. Wie findest du Kunden? Wo und wie erreichst du deine ersten Auftraggeber? Wie baust du ein Netzwerk auf? Wie bildest du Wertschöpfungsketten und sicherst dir langfristige Kundenbeziehungen?

6. Welche Verdienstmöglichkeiten gibt es? Wie berechnest du deinen Preis? Ist es klüger pauschal oder nach Stunde abzurechnen? Welche Rolle spielt der Marktpreis und wie kannst du darauf reagieren?

7. Wie kalkulierst du deinen Stundensatz? Nach welchen Kriterien berechnest du einen seriösen Stundenlohn? Wie hoch kann dein Honorar sein, und welchen Minimal-Stundensatz darfst du nicht unterschreiten?

8. Was gehört in einen Vertrag? Was ist bei einem Auftrag zu vereinbaren? Was ist ein Ausfallhonorar und wie vereinbarst du Nutzungsrechte? Sind dem Auftraggeber die digitalen Daten zu überlassen? Und was gehört in die Allgemeinen Geschäftsbedingungen?

9. Wie sicherst du langfristig deine Selbstständigkeit? Wie baust du beständige Kundenbeziehungen auf? Mit welchen Tricks kannst du Geschäftspartner von deiner Arbeit begeistern?

10. Was gilt es über Steuern und Versicherungen zu wissen? Welche Steuern musst du als Selbstständiger zahlen? Welche Auswirkung hat eine Gewerbegründung auf die Steuerpflicht? Was sind die Vor- und Nachteile privater und gesetzlicher Krankenversicherung und Altersvorsorge?